एजेंट गंभीर हैं, हमें उन्हें बने रहने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए: एलआईसी

अपने रेड हेरिंग प्रॉस्पेक्टस (आरएचपी) में, एलआईसी ने कहा कि इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि वह एजेंटों को खोजने और बदलने में सक्षम होगी, और उसे उन्हें बेहतर तरीके से प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है। इसमें कहा गया है कि प्रतिभा को आकर्षित करने और बनाए रखने में विफलता से संचालन पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है। कंपनी की आरंभिक सार्वजनिक पेशकश 4 मई को खुलती है और 9 मई को बंद हो जाती है।

“31 मार्च 2021 से 31 दिसंबर 2021 तक हमारे सक्रिय एजेंटों की संख्या में 3.60% की कमी मुख्य रूप से कोविद -19 के कारण हमारे एजेंटों की हमारे उत्पादों को वितरित करने की क्षमता को प्रतिकूल रूप से प्रभावित कर रही थी, क्योंकि लॉकडाउन और सामाजिक दूर करने के उपायों ने व्यक्तिगत बातचीत को सीमित कर दिया था, “एलआईसी ने आईपीओ दस्तावेजों में कहा।

31 दिसंबर 2021 तक एलआईसी के पास 1.33 मिलियन व्यक्तिगत एजेंट थे, जो देश में कुल बीमा एजेंटों का 55% हिस्सा था। आईसीआईसीआई प्रूडेंशियल लाइफ के पास 196,785 एजेंटों के साथ दूसरा सबसे बड़ा नेटवर्क था।

एलआईसी के एजेंटों की संख्या घटने से उत्पादकता भी गिर गई।

“[T]उन्होंने कहा कि भारत में हमारे व्यक्तिगत एजेंटों की औसत उत्पादकता वित्त वर्ष 2020 में प्रति वर्ष बेची गई 18.11 नीतियों से गिरकर वित्तीय वर्ष 2021 के दौरान प्रति वर्ष बेची गई 15.49 पॉलिसियां ​​​​कोविड -19 के प्रभाव के कारण गिर गई, “बीमा फर्म ने कहा।

नीतियों को बेचने के लिए एजेंटों का होना ऐसे समय में महत्वपूर्ण है जब व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए व्यक्तिगत जुड़ाव की आवश्यकता होती है। एलआईसी का कहना है कि एजेंट ग्राहकों को पकड़ सकते हैं, विशिष्ट नीतियों के फायदे और विभिन्न उत्पादों के बीच अंतर की व्याख्या कर सकते हैं, ग्राहकों की जरूरतों के आधार पर उत्पाद की उपयुक्तता पर सलाह दे सकते हैं, उन्हें प्रीमियम भुगतान के बारे में याद दिला सकते हैं और चेक संग्रह में मदद कर सकते हैं।

प्रतिभा को आकर्षित करने में विफलता सार्वजनिक होने वाली कंपनी के संचालन पर प्रतिकूल प्रभाव डालेगी।

“अगर हम एजेंटों को आकर्षित करने और बनाए रखने में विफल रहते हैं, तो हमारे उत्पादों को बेचने और बेचने की हमारी क्षमता और हमारे ग्राहकों को सेवा के स्तर के साथ प्रदान करने का लक्ष्य प्रतिकूल रूप से प्रभावित हो सकता है क्योंकि हमारे एजेंटों की संख्या में काफी कमी हमें ले सकती है। हमारे उत्पादों को वितरित करने में कम क्षमता होने से, जो हमारे संचालन के परिणामों पर एक महत्वपूर्ण प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है, “आरएचपी ने कहा।

31 मार्च 2021 तक, LIC के एजेंट नेटवर्क में 1.35 मिलियन व्यक्ति थे, जबकि संपूर्ण निजी जीवन बीमा उद्योग के लिए 1.1 मिलियन व्यक्ति थे। व्यक्तिगत एजेंट वित्तीय वर्ष 2021 के लिए व्यक्तिगत जीवन बीमा प्रीमियम का 58% तक खाते में हैं।

एलआईसी ने आगाह किया कि एजेंटों को बेहतर तरीके से प्रशिक्षित और प्रोत्साहित करने की जरूरत है और चेतावनी दी कि यह “उच्च नौकरी छोड़ने” का सामना कर रहा है।

“भारतीय बीमा नियामक और विकास प्राधिकरण (बीमा एजेंटों और बीमा मध्यस्थों को कमीशन या पारिश्रमिक या पुरस्कार का भुगतान) विनियम, 2016 भारत में हमारे बीमा मध्यस्थों (जैसे, व्यक्तिगत एजेंट, कॉर्पोरेट एजेंट, बीमा दलाल, बैंकएश्योरेंस) को प्रोत्साहित करने की हमारी क्षमता को सीमित करता है। भागीदारों, दलालों और बीमा विपणन फर्मों) ऐसे एजेंटों और बिचौलियों को कमीशन या पारिश्रमिक के भुगतान पर सीमाएं लगाकर, “आईपीओ दस्तावेजों में कहा गया है।

एलआईसी पारिश्रमिक, सेवानिवृत्ति लाभ, अग्रिम, समूह बीमा, प्रशिक्षण सहायता, पूर्व और बिक्री के बाद की सहायता सेवाओं और अपने ब्रांड नाम को उधार देने सहित प्रोत्साहनों के माध्यम से प्रतिभाओं को आकर्षित और बनाए रखता है।

एलआईसी ने कहा, “हमें अपने एजेंटों को देय कमीशन की सीमा के अधीन पर्याप्त एजेंटों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए कमीशन और अन्य लाभों को बढ़ाने की आवश्यकता हो सकती है।”

एलआईसी आईपीओ प्राप्त हुआ है एंकर निवेशकों से 13,000 करोड़ रुपये की निवेश प्रतिबद्धताएं, ऐसे निवेशकों को दिए गए शेयरों के मूल्य के दोगुने से अधिक। एंकर निवेशकों को 2 मई को शेयर आवंटित किए जाएंगे।

सरकार एलआईसी का 3.5% या 221.3 मिलियन शेयर बेचेगी। इसमें से 22 मिलियन शेयर पॉलिसीधारकों के लिए और 1.5 मिलियन शेयर बीमा दिग्गज के कर्मचारियों के लिए आरक्षित होंगे। सरकार को इसके बारे में बढ़ाने की उम्मीद है प्राइस बैंड के ऊपरी छोर पर 21,000 करोड़ रुपये, जो भारत की इस तरह की सबसे बड़ी बिक्री होगी।

आईपीओ एलआईसी को महत्व देता है 6 ट्रिलियन, लगभग इसके एम्बेडेड वैल्यूएशन के करीब और की तुलना में बहुत कम 10 ट्रिलियन से 15 ट्रिलियन रेंज है कि समाचार रिपोर्टों में कहा गया है कि यह तब होगा जब कंपनी ने फरवरी में अपना मसौदा आईपीओ कागजात दाखिल किया।

हालाँकि, हिस्सेदारी की बिक्री अभी भी न्यूनतम 5% हिस्सेदारी बिक्री की तुलना में बहुत कम है जिसकी उसने शुरुआत में योजना बनाई थी। भू-राजनीतिक तनाव, तेल की बढ़ती कीमतों और प्रमुख केंद्रीय बैंकों द्वारा मौद्रिक सख्ती ने वैश्विक निवेशकों को उभरते बाजार के शेयरों के बारे में चिंतित कर दिया है, एलआईसी के शेयरों की मांग में कमी आई है।

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